由 admin 
进入11月下旬，银行网点的“开门红”氛围日渐浓厚。从国有大行到股份制银行、城商行，纷纷针对公募基金、银行理财、保险产品推出专项营销计划，部分机构的首发产品已出现抢购热潮。
记者近日走访发现，与往年相比，今年的营销活动启动更早。银行不仅推出了开门红专享产品，还对部分产品进行了费率优惠，通过“产品＋费率”的组合策略抢占市场份额。
资管“开门红”已悄然启幕
往年的银行“开门红”大多集中在新年后的第一季度，但今年的市场节奏明显前置。11月下旬起，已有多家银行通过召开“专项启动会”等形式，在内部下达了针对资管产品销售的冲刺任务。
中国银行一分行召开了2026年个人金融条线旺季营销活动启动大会，财富管理是其中的重要一环。平安银行某分行在2026年零售一季度业务启动会上表示，要“力争存款、贷款、银管、银保等业务全面开花”。厦门银行一业务部举办了2026年保险开门红启动会，对2026年的工作重点及目标措施做出重要部署。
11月27日，记者走访了北京多家银行网点，切身感受到了这股暗涌的营销热浪。
“我们的‘开门红’理财已经上线了，今天首发的产品已经抢购完了，”招商银行一客户经理告诉《华夏时报》记者，“后续还会有额度，开门红产品收益预期会更好，因为在底层资产上会有所倾斜，配置一些更优质的资产。”
她同时表示，后续行内仍会陆续上线“开门红”活动的理财和保险产品，但基金产品主要还是随行就市，和平时相比变化不大。
“我们上线了很多‘开门红’的保险产品。”邮储银行一支行的客户经理告诉记者，与往常相比，开门红的保险产品种类更多，可选择性更丰富，以满足不同投资者的资产管理需求，“后续我们也会上线开门红专属的理财产品，但目前还未有通知。”
恒丰银行客户经理也透露，该行近期已上线一款绿色金融主题的开门红产品，产品业绩比较基准在2.5%到2.85%，后续还将推出更多开门红专属理财产品。
除了上线开门红专属产品，也有银行对年底新客户资产转入进行了优惠活动。
有股份行客户经理表示，该行年底推出了资产转入专属理财产品，客户转入40万元以上新资金即可购买对应专属理财，“30天持有期，业绩比较基准较高，约2.45%左右。”
另一股份行客户经理称，该行代销的一款固收类产品正在募集期，持有期30天。为配合活动，首期收益率基本可达到2.3%。
不过，并非所有银行都已同步启动营销活动。一名股份行工作人员表示，该网点目前尚未接到“开门红”相关活动通知，具体产品安排和营销方案还需等待总行统一部署。
金乐函数分析师廖鹤凯向《华夏时报》记者指出，银行开门红提前启动是多重压力下的选择。近年来，银行业净息差持续收窄导致盈利压力加大，市场竞争加剧迫使银行提前抢占优质客户和信贷项目，更加注重贷款和中间业务的业绩拉动。
费率优惠席卷多家银行
除了产品的扩容，另一场以“降价”为核心的竞争也已悄然席卷银行财富管理市场。
记者注意到，自11月中下旬以来，工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行相继发布公告，对旗下部分代销基金产品实行费率优惠，将“开门红”的战火引向价格层面。
工商银行公告称，自11月24日起，投资者通过该行渠道定投基金产品及申购养老Y份额基金产品，享受申购费率1折优惠。
民生银行表示，对旗下民生加银基金发行的一款混合型FOF基金申购费率实施“打折”优惠，银行柜台、网上银行、手机银行渠道认申购均享5折优惠；此外，年初启动的费率优惠活动已涵盖超400只基金，申购及定投费率最低降至1折，优惠周期长达三个月。
兴业银行于11月18日宣布，对代销的4款基金产品实行申购及定投费率5折优惠。
平安银行创新推出“费率＋服务”组合优惠方案。在“平安聚金”平台上，持有黄金ETF联接基金超过1年的投资者，除享受0.1%的申购费率外，还可免费获得专业投资顾问提供的资产配置建议。
与此同时，多家银行及互联网平台通过提升赎回限额、延长实时到账时段、创新快赎功能等措施，大幅缩短资金到账周期。
财富管理业务是银行中间业务收入的重要组成部分。2025年三季报数据显示，前三季度42家A股上市银行手续费及佣金净收入合计达5782亿元，同比增长4.6%。其中，三季度手续费及佣金净收入同比增幅超过50%的上市银行有7家，常熟银行增幅最为显著，今年前三季度手续费及佣金净收入同比增长364.76%。全国性银行中，农业银行、邮储银行前三季度手续费及佣金净收入增幅均超过10%，中国银行、建设银行、中信银行、华夏银行等机构同比增幅均超5%。
https://finance.sina.com.cn/wm/2025-11-28/doc-infyxfim0071398.shtml